Moda na Lumpeks

Nie masz pomysłu na biznes? Załóż sklep z używaną odzieżą. W całej Polsce klienci walą drzwiami i oknami do potocznie zwanych „second – handów”. Tego rodzaju boom na zakupy nie ominął również Elbląga. Za tym kryje się świetny biznes jak i problem dla miejscowej i krajowej gospodarki.

Ta pani przyszła w tym futrze i w nim wychodzi – brzmiał zdenerwowany głos tureckiego handlarza w kultowej komedii „Co mi zrobisz jak mnie złapiesz”  Stanisława Barei. Tym, którzy nie bardzo rozumieją kontekstu tych słów, wyjaśniam że akcja filmu rozgrywa się w czasach PRL – u i ów sprzedawca nielegalnie handluje ekskluzywnymi futrami. W obawie przed milicją mówi, że nie ma nic wspólnego z tą działalnością. Wtedy to noszenie eleganckiego i drogiego futra było wyznacznikiem zamożności. Mało tego, nawet zwykłe Lewisy kosztowały w Peweksie wypłatę. Obecnie markowe i ładne ubrania można dostać już za niewielką cenę, w sklepach z odzieżą używaną.

Nie wiesz z kim rozmawiasz

Kiedyś było wiadomo: jak cie widzą tak cię piszą. Jeżeli ktoś ubierał się w coś odstającego od przeciętności miano o nim jak najbardziej pozytywne zdanie: o, temu to się powodzi – szeptano. A dzisiaj? Poprzedni tok myślenia został całkowicie przewrócony. Nastąpiła rewolucja w ubieraniu. Słowo rewolucja jest tu jak najbardziej na miejscu, ponieważ obecnie, dostęp do markowych  ubrań zagranicznych, w porównaniu do czasów PRL, stał się nieporównanie łatwiejszy i za symboliczne pieniądze. Teraz każdy, niewielkim kosztem, może wykreować swój nowy wizerunek. Ciężko jest rozpoznać z kim ma się do czynienia. Dziś ocenianie kogoś po wyglądzie nie ma sensu, bo można dojść do fałszywych wniosków. Kierując się tylko zewnętrznym opisem trudno jest jednoznacznie stwierdzić czyjś status społeczny. Konfekcyjna równość.

Duża popularność

Klientami ciucholandów są wszyscy. Od młodzieży do emerytów, od ubogich do majętnych. Wybierając się na wycieczkę po elbląskich „szmateksach” można dojść do wniosku, że są one bardzo popularne. Mają swoich stałych bywalców, którzy wiedzą co jest w jakiej skrzynce i na jakiej półce. Co tydzień jest pełna wymiana towaru zachęcająca klientów do powtórnych odwiedzin sklepu. Wtedy zaczynają się poszukiwania czegoś wyjątkowego i najczęściej się to udaje. A to nowa bluzka, a to markowe  prawie nowe spodnie. Do wyboru do koloru.  Również w dobie powszechnego marketingu i PR-u sklepy z używaną odzieżą stosują pewne chwyty.

Otóż najprostszym jest nazwa. Właściciele nie nazwą swojego biznesu „lumpeksem” czy nawet tradycyjnie „odzież używana”. Stosują coś na wzór „odzież zachodnia”. Od razu lepiej brzmi prawda?  I zakupy w takim sklepie są przyjemniejsze. Na dodatek ważny jest wystrój. Klienci muszą czuć się nie jak w graciarni, lecz jak w zwyczajnym sklepie z ubraniami. Wszystko powinno być posegregowane i powinna znajdować się przynajmniej jedna przymierzalnia. Mnogość ubrań sprawia, że ludzie wpadają w szał zakupu i przy kasie wykładają więcej niż im rzeczywiście potrzeba.

Idealne dla każdego

 Do asortymentu dodaje się także zabawki, firany, elementy mebli, odzież roboczą czy nawet sprzęty elektroniczne. To świadczy o popycie na tego typu sklepy i produkty. Klienci lubią sobie pochodzić, poprzeglądać towary, a jeżeli są one w niskiej cenie to chętnie wyciągają pieniądze. Szczególną radość z kupowania ubrań mają kobiety. Ciucholandy dają im możliwość na wzór dużych centrów handlowych okazję na upolowanie czegoś fajnego. Ale oczywiście w zdecydowanie niższej cenie.

Trochę inaczej jest z mężczyznami, którzy na ogół nie przepadają za ich przesadnym kupowaniem. Ale i oni znajdą tam coś dla siebie. Oprócz fajnych stylowych ciuchów znajdzie się coś dla fanów sportu. Bluzy na rower czy do innego rodzaju rekreacji - jak najbardziej. Dla kibiców piłkarskich są koszulki klubowe znanych, europejskich drużyn. W elbląskich ciucholandach można kupić oryginalne np. Bayernu Monachium.

Trzeba zainwestować

Właściciele tego interesu wiedzą, że zyski zależą od wielu czynników. By sprzedawać najlepsze towary należy mieć niezłych dostawców.  Są oczywiście hurtownie, w okolicy jest ich trochę, ale również można zamawiać odzież przez Internet. Jednak skąd jest najczęściej sprowadzana? Z Anglii, Irlandii, Niemiec, Holandii czy Szwecji. Jej wartość jest różna i zależy od jakości. Kupując ją można za kg zapłacić od kilku do kilkudziesięciu złotych. Klientom w sklepie sprzedawcy oferują tę odzież ze sporym przebiciem. Na dobry zysk składa się nie tylko jakość i cena, ale w dużej mierze lokalizacja w mieście. Gdyby ktoś chciał założyć podobną działalność gospodarczą musiałby wziąć pod uwagę to, że nie od razu będzie zarabiał. Trzeba trochę dołożyć do interesu, ale z czasem, jeżeli sklep zyska swoich „fanów”, to może to być opłacalne.

Wrogowie gospodarki

W Elblągu powstaje coraz więcej ciucholandów. Sięgają one rozmiarów hali magazynowej. Jest to teraz może nie najbardziej oryginalny biznes, ale skoro powstają one jak grzyby po deszczu świadczy to o sporym popycie. Idzie się naprzeciw oczekiwaniom klientów. Tendencja rozwojowa tego biznesu jest więc pozytywna. Ale czy jest to korzystne dla ogólnego dobra? Gdyby się nad tym zastanowić można dojść do wniosku, że niekoniecznie. Również rozpatrując ten problem w mikroskali, za jaką przyjmujemy Elbląg, także nie wygląda to interesująco. Po pierwsze kupując te produkty nie napędzamy własnej gospodarki, ponieważ my, jako kraj, tych towarów nie wyprodukowaliśmy. Po drugie popyt na tą usługę sprowadza na miasto krajobraz odzieży używanej. Na miejsce innych, wydawałoby się bardziej pożytecznych sklepów, powstają ciucholandy. Mniejsze biznesy muszą uznać ich wyższość, bo nie mogą konkurować z nimi cenowo.

Na krajowy rynek wpływają szerokim strumieniem zagraniczne starocie w postaci samochodów czy ubrań. Widać to nie tylko na ulicach Elbląga. Narzekamy, że pełno jest chińskich towarów, że prezentują kiepską jakość. Ale tam kupujemy. Liczy się cena. Dlatego większość sklepów z ubraniami przegrywa z używana odzieżą. Niezbyt majętne społeczeństwo kupując tanie używane ciuchy zubaża producentów odzieży, gospodarkę i przez co samych siebie. Może się okazać , że Elbląg nie przyciągnie uwagi swoimi walorami turystycznymi, ale charakterystyką miasta biedronek, „chińczyków” i ciucholandów.

M. L.