Sukces Citroёna

Citroёn jest najlepiej sprzedającą się marką samochodów w Elblągu. Kto za tym stoi? Pracownicy salonu Citroёna przy ul. Żuławskiej. O drodze do sukcesu, historii firmy i planach na przyszłość opowiada właściciel salonu Rafał Postek.

Salon Citroёna istnieje w naszym mieście od 5 lat. W 2003 roku zajął pierwsze miejsce w sprzedaży aut wśród wszystkich elbląskich dealerów. Czemu zawdzięcza Pan ten sukces?
Przede wszystkim nauce, którą wyniosłem ze studiów w Warszawie. Poza tym zaangażowaniu w skuteczną promocję i reklamę. Sukces jest także zasługą taty – Tadeusza Postka, który w 1978 roku stworzył firmę samochodową. Zaczął od napraw mechanicznych, później wprowadził naprawy blacharskie i lakiernicze.

A jakie były Pana początki w branży motoryzacyjnej?
Przed otwarciem salonu prowadziłem sprzedaż samochodów używanych sprowadzanych zza granicy. Z resztą nadal zajmujemy się sprowadzaniem aut z Zachodu.

Proszę pochwalić się wynikami sprzedaży.
Wśród wszystkich elbląskich dealerów sprzedajemy najwięcej samochodów. Dzięki tak wysokim notowaniom Citroёn Polska powołał nas do otwarcia nowego salonu w Gdańsku, który funkcjonuje od stycznia bieżącego roku. Jego poprzedni dealer okazał się niezaradny i został odwołany. W tej chwili sprzedajemy miesięcznie 50 nowych aut w Gdańsku i 24 w Elblągu. Używanych samochodów sprzedajemy łącznie 30 – 40 w obydwu oddziałach. W ten sposób udało się wyciągnąć Citroёna w Trójmieście z 12 miejsca w rankingu wszystkich marek na 8. Jest to nasz mały sukces. Fakt, że zostaliśmy dobrze przyjęci na rynku trójmiejskim potwierdzają ankiety satysfakcji klienta przeprowadzane przez Citroёna.

A jak kształtuje się sprzedaż w Pana salonie na tle innych miast w Polsce?
Zajmujemy pierwsze miejsce pod względem udziału rynkowego obliczanego w zależności od liczby mieszkańców. Taka sytuacja utrzymuje się od 2000 roku.

Ilu zatrudnia Pan pracowników?
Ogólnie firma zatrudnia 73 osoby w obu oddziałach. W Gdańsku obsługują one serwis mechaniczny oraz dział sprzedaży samochodów nowych i używanych. Natomiast w Elblągu dodatkowo działa blacharnio-lakiernia.

Na jakiej zasadzie dobiera Pan pracowników?
Ważne są dla mnie referencje z innych zakładów. Często zdarza się, że zatrudniamy pracowników wyuczonych przez nas, którzy jako uczniowie odbywali tu praktyki – z reguły są to pracownicy blacharnio-lakierni.

Jakie nowości ukazały się ostatnio na rynku?
Picasso po liftingu, po małej zmianie. Wrześniową nowością będzie C4 – następca Xary i C5 z odświeżonym przodem oraz wnętrzem. Całkowicie nowego modelu nie należy się spodziewać.

Najtańszy samochód dla rodziny kosztuje…
38 tysięcy brutto - C2.

A najdroższy?
C8 V6 automat - 190 tysięcy.

Zdradzi nam Pan plany na przyszłość?
Chcemy dalej się rozwijać i dlatego będziemy otwierać nowy, drugi salon Citroёna w Gdańsku. A w Elblągu planujemy otworzyć komis samochodowy z prawdziwego zdarzenia przy trasie E7.

Dziękuję za rozmowę i życzę dalszych sukcesów.